根据您提供的信息，Stelvio（斯坦维）的最低落地价为 35.70万元起。以下是对相关信息的详细分析：

1. 最低售价与落地价的区别

- 厂商指导价：通常厂家公布的指导价是裸车价格。

- 落地价：包括裸车价、购置税、保险费、上牌费等费用。例如，假设裸车价为35.70万元，购置税约为25%-30%，再加上保险和上牌费用，实际落地价可能会略高于裸车价。

根据市场惯例，Stelvio的落地价一般会在裸车价基础上增加 8%-12% 的附加费用。因此，35.70万元的落地价可能对应一个较低的裸车价（约32-33万元左右）。

2. 价格创新低的原因

- 市场竞争加剧：近年来豪华品牌中型SUV市场竞争激烈，宝马X3、奔驰GLC、奥迪Q5L等车型均有较大的优惠力度，阿尔法·罗密欧为了保持竞争力，可能会通过降价促销来吸引消费者。

- 库存压力：如果某些地区或经销商有较高的库存积压，可能会通过降价清库存。

- 政策影响：部分地区可能存在地方性优惠政策，例如购置税减免、新能源补贴等，也可能拉低整体购车成本。

3. 适合人群

- 如果您对Stelvio感兴趣，建议关注以下几个方面：

- 品牌影响力：阿尔法·罗密欧作为意大利豪华品牌，虽然在国内知名度不高，但其独特的设计和操控性能吸引了一部分追求个性化的消费者。

- 性价比：35.70万元的落地价相对其他豪华品牌中型SUV（如宝马X3、奔驰GLC等）具有一定吸引力，但需注意后期保养费用较高。

- 保值率：阿尔法·罗密欧的二手车市场保值率较低，购买时需考虑这一因素。

4. 购车建议

- 对比同级车型：建议将Stelvio与宝马X3、奔驰GLC、奥迪Q5L等热门车型进行对比，综合考虑配置、动力、空间及售后服务。

- 关注终端优惠：建议前往当地经销商咨询具体优惠政策，因为不同地区的优惠幅度可能差异较大。

- 试驾体验：Stelvio以运动操控著称，建议亲自试驾感受其驾驶体验是否符合您的需求。

如果您需要进一步了解某款车型的具体配置或优惠信息，请提供更多细节，我将为您详细解答！