途睿欧是一款由江铃福特生产的MPV车型，以其宽敞的空间、舒适的驾乘体验以及较高的性价比受到消费者的关注。根据您的描述，“最低售价21.96万起”是指该车型的官方指导价，而“优惠不等人”则可能是在提示潜在购车者，目前市场上可能存在一定的优惠政策或促销活动。

途睿欧的价格分析：

1. 官方指导价：途睿欧的厂商指导价通常在20万元至30万元区间，具体价格会因配置不同而有所差异。

2. 终端优惠：实际落地价可能会因为经销商的促销政策而有所不同。例如，部分地区可能会有几千元到几万元不等的现金优惠，同时还有购置税减免、赠送礼包（如保养套餐、脚垫等）或其他附加福利。

3. 地区差异：不同地区的优惠政策可能会有所差异，一线城市的竞争更为激烈，优惠幅度可能更大；而在三四线城市，优惠力度相对较小。

如何获得更低的落地价？

- 关注促销活动：建议您多留意当地的4S店促销信息，尤其是在节假日或年底冲销量期间，往往会有较大的优惠。

- 对比多家经销商：不同经销商之间的报价可能会有差异，货比三家可以为您争取到更优惠的价格。

- 选择低配车型：如果预算有限，可以选择基础配置较低的版本，这样既能满足日常需求，又能降低购车成本。

- 置换补贴：如果您有旧车置换，可以咨询是否有额外的置换补贴。

总结

途睿欧的实际落地价会在21.96万元的基础上有所浮动，最终价格取决于优惠幅度、选装配置以及个人谈判能力等因素。如果您对这款车感兴趣，建议尽快联系当地4S店进行询价和试驾，以便抓住最佳的购车时机。